2016年3月10日-12日，亚洲3D打印、增材制造展览会（简称“TCT亚洲展”）在上海举办，广东银禧科技有限公司全面推出PA粉末及其复合材料，并展示其在不同打印设备的成型效果及优势体现。展会期间，OFweek 3D打印网独家采访了银禧科技高级经理洪浩然，围绕3D打印材料发展方向，共同探讨行业未来趋势，以下为专访实录。
作为国内新材料领域领先者，银禧科技在材料领域已有近20年积累，自2012年进入3D打印耗材领域，目前进展情况如何？在3D打印材料领域都有哪些布局和进展？
洪浩然：银禧科技在材料领域已有近20年发展，主要集中在高分子材料领域，现在已经有多款3D打印材料在市售，包括PLA、ABS、TPE、TPU和复合材料等等。同时我们也开发了一些应用在新行业上的材料，如免喷涂仿金属材料，这款在汽车、电器领域应用的新材料，它不需要添加任何金属成分，不需要进行后处理，却能够直接做出金属色的效果，。以上是我们在线材方面的一些最新进展。
目前我们在国内通过区域内招材料代理商，主要的合作方是一些3D打印行业人士，希望能够借助3D打印资源配套的方式带动材料业务的发展；另一方面我们也在尝试外贸方向，寻找国外代理商。现在我们已在德国、澳大利亚、丹麦、美国、迪拜等多个国家和区域都有代理业务的往来。
目前桌面级3D打印市场受到广泛关注。据您了解，国内外的消费级市场发展有何不同？这几年，3D打印材料的市场有何波动？
洪浩然：国外市场上，由于其浓厚的设计和开放式的社会氛围，桌面级3D打印已经迅速占领了广大超市、家庭或是中小型教育机构，亦或是很多因为爱好而聚集起来的创客应用群体。而国内桌面级3D打印主要集中在中小学教育机构，应用在教育方向，虽然创客风潮这些年逐渐兴起，但相对来说3D打印应用还非常少。
这两年来，由于3D打印行业发展迅猛，使得材料市场也逐渐扩大，材料价格也在不断降低。2014年我们团队在美国期间，了解到当时3D打印市场材料卖的还是很贵的。但随着技术的不断推进，现在材料价格已经开始大幅度降低了。除了直接来自于应用扩大，国内厂商很多都是靠低价换市场，从而导致3D打印材料价格下降明显，并且竞争也不断加剧。
近几年，随着国家对3D打印领域重点补助扶持，国内大批企业进入3D打印领域，行业发展“虚火”过旺。目前国内3D打印产业还存在哪些问题？国家补助停止之后，企业该如何活下去？盈利点在哪里？
洪浩然：我认为目前3D打印产业存在的最主要的问题是应用方向。不论是传统行业还是新兴行业，能够给直接应用端带来哪些价值才是关键所在，因为只有产生价值之后才会令产业有所进步。3D打印行业亦是如此，应用端持续开发对于产业发展至关重要。
在国家补助停止之后，企业要想活下去，主要是找到盈利点，需要发挥企业自身优势去贴近市场。就拿银禧科技来说，虽然我们在材料方向做了十几年，但是也在不断推出新产品。例如应用于SLS激光烧结的粉末材料，虽然具有很高的技术壁垒，但只要我们能解决目前的产能问题，结合现在的发展市场需求，其完全可以成为一款持续盈利的产品。我认为企业盈利点主要是看如何给客户创造价值，并不是3D打印可以做什么，而是利用3D打印可以解决什么问题。目前国家重点提倡航空及医疗两大应用方向，如果能够推出贴合该应用的产品，企业就能从中获利。
我国材料产业一直是一大软肋，因此我国的3D打印材料发展速度缓慢，很多材料被国外垄断。您如何看待这个问题？
洪浩然：我觉得应该从两方面看待这个问题：第一，我们所认为的国外比较高端的材料其实并不是全部直接来自于3D打印行业知名公司，而是来自于国外几大化工巨头的订制开发，他们在材料领域的积累远远超过国内公司；第二，我国在通用型3D打印材料方面，比如PLA和ABS材料，正在与发达国家逐渐缩短距离，并且有很多产品都大量远销国外。总的来说，我国在高利润材料产品上的发展与国外尚有差距，但在大量通用型应用材料方面，目前国内、外正在缩短差距。
2015年全球3D打印产业表现不尽如人意，行业巨头业绩下滑明显。您认为3D打印产业发展未来的机遇和突破口在哪里？银禧科技的规划是什么？
洪浩然：就银禧科技本身而言，我们更加看好3D打印材料领域。但就整个行业发展而言，未来的突破口在于它能否拥有持续增长的需求端应用。因此，我们已经开始联合不同的设备商去推动应用端增长，如教育、工业、医疗市场，同时我们也会做一些资源整合。
银禧科技短期规划主要有两个方面：一是专注我们擅长的材料领域，将持续研发适用于不同打印工艺的3D打印材料，解决打印应用端不同性能材料的需求，尤其是订制化的长期合作。第二，我们成立了深圳三维魔坊公司，主要是向3D打印应用端延伸，我们会更多地寻求一些3D打印技术的具体应用领域，把这些合作的资源在三维魔坊公司落地到商业应用。