作为美国的网红初创企业，过去PopSockets一直作为亚马逊供应商，并授权卖家在亚马逊第三方平台上销售其品牌手机支架。PopSockets产品的保修可通过亚马逊、授权卖家和PopSockets自营网站。
PopSockets一度将亚马逊视为其业务发展不可分割的一部分，然而随着亚马逊要求的增多（要求PopSockets降低产品价格等），PopSockets放弃了直接向亚马逊供货，而是选择在亚马逊上与产品经销商iServe合作，由iServe销售其产品。
然而亚马逊并不满意PopSockets这么做，为了进一步控制PopSockets，亚马逊企图通过政策禁止了iServe在亚马逊上销售PopSockets。但是PopSockets并没有退缩，而是毅然退出了亚马逊。
庆幸的是，PopSockets一直致力于品牌形象的打造，使PopSockets成为一个受消费者认可和追捧的品牌。此外，PopSockets享有广泛的网络存在，而不仅限于亚马逊一个渠道。也正是这两点，使得PopSockets能在亚马逊高压政策下不妥协，这是所有依赖亚马逊发展的品牌需要学习的。
虽然品牌由产品组成，但产品可以复制，品牌却难以复制，品牌将使你的产品区别于竞争对手。良好品牌推广策略将使你与消费者联系在一起。而多样化的销售渠道则使品牌发展更具稳定性。
许多品牌对是否进驻亚马逊销售犹豫不决，这主要是因为品牌担心亚马逊会与他们竞争，而不是助力其销售。从某些方面来考虑，品牌的这些担忧是合理的。但是，从建立品牌知名度的角度来讨论，亚马逊仍是一个不错的工具，利用好这个工具将帮你获得更多的重视顾客——把亚马逊的顾客转变成自己的忠实粉丝。
以下是PopSockets在亚马逊平台发展时，所采取的具体的品牌知名度建立策略，正是这些策略，使得PopSockets脱离亚马逊后仍能够获得良好发展：
在亚马逊的平台上有选择的刊登你的产品，不要刊登出你的所有产品。记住，你的最终目标是引导亚马逊买家进入你自己的网站。
这里有一个非常实用的策略——组合销售产品，并不为用户提供单品替换。
以剃须刀为例，假设你有多款不同的剃须刀，那么你可以只在亚马逊上刊登一些入门级别的套装组合，如一个套装包含1个剃须刀柄和多个剃须刀头，一个套装包含1个剃须刀柄和多个剃须刀头和剃须膏等。注意不要在亚马逊上刊登单独的替换品listing。这样，当客户购买了某一套餐，并用完了套餐中的剃须刀头后，不可避免的客户需购买新的刀头，但由于自己已经有剃须刀柄，客户并不需要再购买新的，这时套餐对他们来说并不实惠。多数客户会倾向于购买单独剃须刀头，但由于你的平台上并没有刊登单独的替代品，这时客户就需要通过亚马逊与你联系。
但是在客户通过亚马逊与你联系时，你并不能直接引导客户到你的网站购买产品，因为这违背了亚马逊的规定。因此，你可以这么告知你的客户：
“你好,XX(客户名称)。感谢您与我们联系。我们对给您带来的不便深感歉意。目前，我们没有在亚马逊上单独销售这些商品。谢谢您的青睐，一旦有出售相关产品，我们一定会通知你的。”
这样的回答或许会让客户感到失望，但你有其它的方式让这些想重复购买的客户联系到你。你可以在产品包装上印上你们的联系方式和自营网站网址。据统计，超过70%会通过该网址或拨打包装上的号码找到你直接向你订货，虽然他们可能会抱怨在亚马逊上买不到。
亚马逊不希望卖家经常改变自己的产品包装，有损客户体验。但这并不影响卖家将自己的网站网址、电话号码和品牌信息印在产品包装上，卖家务必将这些信息附上，毕竟这对品牌获得客户转化起着至关重要的作用。
另外，在包装中放入广告插页也是非常重要的。虽然亚马逊不允许用户直接进入你的网站，也不允许卖家在包装中添加自己网站的优惠券，但是你可以在小插页上宣传你的产品，并提供暗示性的建议。
假设你的产品需要相关的视频指导，或需要进行相应的测试，或者你有其它关于产品的使用推荐，那么你可以在广告插页上印上大写加粗的“关于你的产品的重要信息”，然后附上链接。在该网页中，你除了承诺为客户提供有用的信息，还可以多推荐一些搭配产品。此外，你可以在该页面设置一个注册弹窗，建议用户注册成为你的会员，并直接通过你的网站购买产品。
良好的产品是品牌名声建立的基础，毕竟没有消费者愿意买低性价比的产品。
客户购买体验方面，创建良好的listing是最重要的。你可以利用亚马逊平台上的工具（如亚马逊增强品牌内容EBC）在listing中突出你的品牌，注意listing中的产品照片要与品牌色调一致，内容要生动简明，毕竟好的内容有助于消费者与你的品牌建立联系。
（编译/ 吴小华）