“老师，你怎么看王菊最近很火？”
“王菊是谁？”
“好吧，看来老师是『菊外人』”
“『菊外人』又是什么东西？”
上述对话，今天一个学生跟我之间的一段对话。聊完这段对话之后，百度一下，原来王菊是最近腾讯视频自制明星养成类综艺节目《创造101》中的一个选手。
看来徽少真的“老古董”了，已经很少去关注电视剧和综艺节目了，除了偶然跑去电影院看看电影之外。
废话少说，还是来解析一下“王菊火之谜”
01
王菊其人
王菊何许人也？为何引起如此大的轰动。
据网上资料：王菊1992年出生，今年26岁，先后做过模特经纪人，互联网猎头等工作，在人气选手sunshine的ABBY退赛之后，有幸被《创造101》选中。之后，因为长相魁梧、皮肤黝黑，经常被网友黑，几乎所有女团成员都不看好她。
巧的是，当节目进行到第三期时，王菊开始火爆，之前的微博大号从黑王菊到pick王菊，引发了很多路人的共鸣。此后一发不可收拾，粉丝们开始自称陶渊明，尽力发挥自己的创意和能力开始为王菊拉票！从而让“王菊”这个名字火爆整个社交网络。
估计很多人即使不知道这个名字，也会被“安利”到。
外行看热闹，内行看门道。王菊火爆背后到底隐藏着那些IP塑造之谜，和新媒体营销逻辑呢？
02
个人IP塑造之谜
IP一词经过这两年一阵“热炒”，相信大家都耳熟能详了，目前成为互联网圈的一个热点概念。
粗略地说，IP可以分为两类：
内容IP，是指原本就有知名度和粉丝忠诚度的文学作品，如《盗墓笔记》《鬼吹灯》、金庸武侠小说等
个人IP，是指具有一定知名度和粉丝忠诚度的个人，如周星驰、咪蒙、罗振宇等
“王菊”毫无疑问属于“个人IP”
简单的理解，个人IP就是个人品牌，是小众对某个人的人格认可为基石产生的一种被高度识别的符号。如为什么某部电影（或电视剧）还没上映，就那么火？原因就在于因为这部电影中有某个导演（如张艺谋）、某个演员（如徐峥、黄渤、张嘉译）等“个人IP”加持。
这就是个人品牌的魅力所在，可见，个人品牌是将是未来互联网时代每个人价值的衡量标准。关于“个人品牌”的论述，美国知名演说家麦克纳利曾指出，个人品牌必须具备三个特征：
独特性，即你的品牌建立在与众不同的价值观赏；
相关性，即你的行为和内容要让受众觉得“与我有关”；
一致性，即通过前后一致的言行赢得粉丝的信任。
看看“王菊”是如何通过这三个关键步骤打造“超级IP”的。
独特性：塑造IP“灵魂”
王菊为什么火？
估计是有的人都回回答：因为她和别人不一样。
还记得2005年《超级女声》中最火的是谁吗？李宇春！为什么呢？原因也很简单，因为她和别人不一样，李宇春的“不一样”是因为在当时的审美观众，她引流了另外一种潮流“中性美”。
而王菊的不一样，除了她“黝黑微胖不够美”外形欠佳之外，她将“不一样”全方位地提供炼成一种可供输出的“价值观”。
从淘汰赛，她明确表示“要为自己争取”，并劝说要放弃的对手抓住机会，和自己公平竞争；
到和马东对谈，公开质问外面与实力的问题；
再到第二次公演，她讲校训“独立”的精神融进歌词里，她的每一句话、每一个行为都帮她一步步地完成自我价值观的“输出”和“命名”。
王菊成为独立的代名词！
个人品牌运营中有四个重要的组成部分：价值观、资质、规范、风格
其中价值观被成为个人品牌的“灵魂”，是个人“IP”的内核，个人只有价值观在塑造过程中被提炼，在输出中被认可，个人才能升级为一个触动大众的“符号”。
相关性：构建IP圈层
传播性中有一个经典的理论：符号互动论。
该理论认为人类互动是基于有意义的符号智商的行为过程，意义不是来自于事物本身，而是来自于与他人的互动。
具体到“个人IP”的打造上，就是你打造的“个人IP”要想获得认可，就必须寻找到你的受众，和他们对话交流，获得他们认可的“个人符号”才是真正的有价值有意义的“符号”。
具体操作方法如下：
首先，抓住所有机会和受众对话，培育“种子用户”
粉丝营销时代，种子用户的重要性，无需多说相信大家都知道。只不过较为困难的是，如何获得种子用户。
解决这个问题最好的办法就是：抓只机会和受众对话。
还记得电视剧《铁齿铜牙纪晓岚》中和珅的跟班刘全吗？该演员镜头不多，话也很少，但是每一次出镜，都能将“和珅跟班“形象展露无遗，只要刘全出场，弹幕诠释调侃。
王菊也差不多，在节目中发言的机会并不多，但她说的几聚会都成为话题点，她的语言技巧很值得我们需学习。
如使用”故事型话语“，用一句话将打假带进特定的故事场景，产生一定的角色设定，形成一个只有你和粉丝能共享的话语情景。
第一次出场是，她的那句”是谁的小眼睛，还没看老师“，让人一下有了画面感，这句话后来被粉丝改编为应援口号”是我的小眼睛，还没看老师“。
比如使用”对话语体”，他并没有像其他选手那样阐述“我怎么怎么样”而是说“你们怎么怎么样”。如她在拉票的时候说：你们手中握着的，是重新定义中国第一女团的权利。
比如化用粉丝的梗，让粉丝得到反馈，形成良好的双向互动，如粉丝为他创作了“地狱空荡荡，王菊在土创”的表情包。
于是她干脆在拉票的时候自称“地域使者”
其次，构建粉丝话语体系。
在话语体系增殖的同时，使粉丝圈层不断扩大。每个国际有每个国家的母语，每个行业有每个行业的术语，每个帮派有每个帮派的暗号...这些独特的话语体系，可以快速稳固一个圈子，并让成员产生强烈的归属感。
王菊显然特别善于制造这句体系，“菊外人”、“陶渊明”“菊家军拉票文案”“菊言菊语”等。这一部分内容，在后面的新媒体运营中再作阐述。
一致性：强化IP识别
互联网时代，动不动就爆出“偶像”人设塌了的新闻，如最近因diss范冰冰，引发了“还珠格格”姊妹三人组人设塌了的讨论，让网民大呼：原来容嬷嬷扎的都是坏人，我们欠容嬷嬷一个道歉。
可见“创业难，守业更难”，“个人IP”输出要想走得更远，需要围绕核心价值观、进行持续的、长久的形象输出。在“个人IP“形象管理和输出上，可以参考经典的”企业形象识别系统（简称CIS）“。
CIS系统由三部分构成：
MI-理念识别，确立你的核心价值观，如王菊的所传到的价值观（MI）是”独立“；她敢说”我要自己争取“
BI-行为识别，通过行动传达你的核心价值观。如当别的女孩为自己不过漂亮抑郁哭泣时，王菊说”我过去很美，但我不想回去“，和语言一直的行为（BI）强化了大家对她价值观的认可。
VI-视觉识别，通过外形装扮或专属标识等体现你的体质，如王菊穿着篇欧美风格，与”独特“的价值观相得益彰。
03
新媒体引爆技巧
摸着良心说，下面三个《创造101》的女孩子，你会喜欢谁？
为什么王菊最火，且其投票数远远超过第二名，原因在于，新媒体内容运营的力量。
菊粉通过表情包、文案、渠道分发把王菊这个”产品“推倒爆红，当然要做到这一点，自然离不开新媒体运营中的一个重要环节：内容运营。
内容运营是通过创造、编辑、组织、呈现网站内容，从而提高互联网产品的内容价值，制造出对用户的黏着、活跃产生一定此技能作用的运营。
内容运营能否引发传播，有三个关键点：
关键点1：爆款文案
即文案能不能自我传播，对于菊粉来说，产品就是王菊，王菊身上有很多特点，黑、胖、土、语出惊人、不认输...，而在所有的文案中，菊粉将爆款文案的核心店瞄准在：土。
表情包：土、土、土
文案：土、土、土
可以看出来，连广告图片都做的粗糙，但就是这粗糙的文案，在互联网网开始裂变传播，彻底的活了。
关键点2：传播平台
除了进行爆款文案的创造，要想让内容引爆互联网，还需要一个核心的工作，就是将内容进行分发，扩大产品的影响力。即需要搭建传播平台。
王菊的粉丝，在分发上，具有很强的执行力，以风卷残云之势，”袭击“各大平台，其中最核心的传播阵地，就是菊家军社群。
内容要想分发引爆，必须要有一批种子用户，种子用户的裂变，也就是存量找增量的思维，她足以让一款产品火爆某个圈层，而王菊的火爆，来自于其种子用户群：菊家军。
在菊家军每个人都有自己的名字，如菊花台、规划菊、大菊观...这些都是非常忠实的铁杆粉丝，在这粉丝的帮助下，王菊的信息很快在互联网所有传播平台上广泛分发，最后裂变全网络，让路人也转入其中。
关键点3：引爆点
流量如何裂变？
《道德经》讲：道生一、一生二、二生三、三生万物。
意思是万事万物都是通过某种形式或组织发生裂变形成的，流量裂变的组织形式可以是文案、短视频、图片、表情包，裂变的平台可以是微博、微信、朋友圈、社群、QQ群、微信公众号自媒体平台等。
但要想裂变，需要打通裂变的关系网络，这个打通关系网络的功力，我们称之为：引爆点。
王菊的引爆点，来自于”菊“字。这是一个自带传播的引爆点，当网友脑洞大海的时候，也就是收购免费流量的时候。
当菊外人、向菊而生、菊按思危、物以类菊、菊手之劳...等成语和段子攻占朋友圈和社群，这是一种亚文化的狂欢，这种狂欢将是社会化“原子弹”式的裂变，其效果让其他女团人员望尘莫及。
04
思考总结
小编一直认为，在未来移动互联网时代，所有的人都离不开两个能力的塑造：个人品牌塑造，及爆款文案创作于互联网引爆能力塑造。
当然在这些能力塑造中，会有夹杂营销思路，如“定位理论”“产品理论”“种子用户思维”“流量裂变理论”等，但这一切的目的无外乎印证了一个现实：要想打造爆款，就必须加强爆款产品和爆款文案的打造。即：
爆款=爆款产品+爆款文案
这个时代，让更多的“王菊”们通过各种机会和平台获得越来越多的话语权和社会联播的机会，只要你懂新媒体如何赋予你势能，那么你也有可能成为下一个“王菊”。
最后来一则植入广告吧
这植入广告做得牛不牛？